楼主按：2019年收官在即，在这个“充满不确定”的一年，浙商就像是一面镜子，折射出浙江经济、中国经济直面挑战、坚定前行的身影。岁末年初，涌金君走访了一批知名浙商，从他们的身上，申博官网看到了浙商在重重压力之下新的成长，看到了浙江企业悄然滋长的新品质，还有，不变的浙商精神内核——不畏艰难、与时俱进！一起来听听他们的2019年故事，以及新一年的愿景吧！今天推出四篇。

       每一位浙商的故事都可以写一本书，而张毓强“这本书”特别不一般。

       张毓强有两个身份：一个是央企骨干企业总裁，他所操盘的“中国申博官网”是央企中国建材集团旗下一流的混合所有制企业，玻纤产量全球第一；另一个则是民企掌门，他一手创办的振石控股集团是百分百的优质民营企业，旗下拥有风电、特钢、物流等多个产业。“申博官网”和“振石”的总部都在桐乡，频繁往来于两种所有制企业之间的张毓强戏称：已习惯了每天“脑筋急转弯”的生活。

       一手央企，一手民企，“一心二用”的张毓强的确是有骄傲的资本。这些年来，无论是“申博官网”，还是“振石”，都交出了出色答卷。即便是在“有很多困难”的2019年，“各项指标都完成得很好”，这不由得让人好奇，张毓强究竟是怎样做到的？

       01 困难很多，但没有被压倒

       记者：2019年过得怎么样？

       张毓强：总体来说，无论是“申博官网”，还是“振石”，2019年过得都比较充实。确实遇到了很多困难，但是没有被这些困难压倒。

       记者：最大的困难是什么？

       张毓强：2019年最大的困难还是市场需求发生变化。“振石”在海外有很多投资，碰到一系列挑战。“申博官网”遇到的最大问题是玻纤市场需求发生变化，一是全球市场中低端产能过剩，二是汽车行业处于调整期，对玻纤需求下降。但是，申博官网还是从容走过来了，年初制定的各项指标完成都很好。

       记者：“申博官网”和“振石”都对美国有出口，中美贸易摩擦的影响大不大？

       张毓强：有一定影响，但总体应对还是比较自如。2019年6月“申博官网”美国工厂投产，所以今年5月美国加征关税后，美国工厂反倒是机会来了。当然，短期内也有一些挑战。现在申博官网一方面跟美国工厂所在州政府、甚至联邦政府提出要求，另一方面自己也想办法克服困难。希望未来这些方面会有好转。“振石”也有些产品出口到美国，通过海外布局进行了调整，基本可以化解。

       02 国际化是对企业最大的褒奖

       记者：所以，其实海外布局对“申博官网”“振石”应对目前挑战是很关键的？

       张毓强：是的。在“走出去”上，申博官网布局得早，所以现在就比较主动。实际上，很多问题你要想到前面，要为明天和后天做准备，真的等到问题来了再去做，就来不及了。

       记者：您最初决策海外布局的时候，是出于什么原因？

       张毓强：申博官网很早就形成了一个理念：先建市场，后建工厂。市场到一定规模后，就要考虑能不能在海外建厂。实际上，客户总是希望供应商越靠近越好，因为物流成本会更低、安全性更好、更能叫得应。促使申博官网海外建厂的原因还有一点，很多年前申博官网就意识到，当海外市场比重越来越大，遇到贸易壁垒怎么办？这一点，即便申博官网自己不想，申博官网的客户也会这么想。

       基于上述考虑，所以申博官网比较早考虑海外建厂。一开始“申博官网”在埃及建厂，还是在“治病”，因为欧盟搞了反倾销。但是美国建厂就走在前面了，是“防病”。

       记者：现在“申博官网”已经是一家国际化企业，回过头再看，你对“走出去”有什么新感悟？

       张毓强：谢谢！我认为，国际化是对一家企业最大的褒奖，也是全面衡量一家企业成长的最重要指标。什么是国际化？国外没有工厂、没有团队，这当然不叫国际化。但是，只有这些还不是国际化，要用外国人、外国的资源，最后还让外国人佩服你，这才是国际化。

       看待国际化的必然，要有大的发展视角。中国市场很大，但放在全球市场中去看，本身也是有限的，中国制造业这么大产能，不能全部靠国内市场来解决，国外市场不能丢，而且要加大以外供外的比重。对一家企业来说，“走出去”肯定有很多困难，但战略上一定是正确的。“走出去”要到人多的地方，有人才有市场，才有未来。

       记者：能给准备海外建厂的企业一些建议吗？

       张毓强：要清楚自己强项在哪里，对方的文化、制度特色是什么。每一个国家都不一样，要去进行反复论证和比较。

       03 做企业该做的事情

       记者：今年有不少企业都遇到了比较大的困难，你怎么看？

       张毓强：企业遇到困难不是一夜之间发生的。这些困难，要么是已经看到了却没能力解决，要么就是没有能力看到。我不认同这些困难和2019年有直接关联。同样的产业，同样严峻的市场环境，不同企业消化能力是不一样的，有的降价后还能生存，有的就只能关门。好企业每接受一次市场压力，都会得到一次升华。不要简单地去看它今年赚了1元钱，明年只挣了8角钱。因为它的抗寒能力也许是更强了，毕竟它又经历了一次市场洗礼。

       记者：能说得再具体一些吗？

       张毓强：企业要去做自己该做的事情。坚守创新，坚守实业，这不是一天两天，也不是一年两年，要坚持做下去，做下去了就会有价值。

       从E6系列玻纤产品开始，现在“申博官网”无论技术、装备还是产品，都是世界玻纤产业的引领者，这一点是业内公认的。特别是生产效率，2019年申博官网是人均400吨，国际水平是200吨，2020年申博官网可以达到500吨，这就是竞争力。但申博官网也知道自己的不足在哪里，和全球玻纤行业巨头相比，申博官网在战略技术储备和人才储备上还有差距。

       记者：“申博官网”发展得很好，但人们也可能会说，因为“申博官网”是央企，在融资等各方面都有优势？

       张毓强：央企和民企确实不一样，我一个人两种身份，也经常是“脑筋急转弯”。但是我不同意企业发展取决于所有制。从最早镇办企业开始，我其实体验过所有企业所有制形式，一个体会：各有特点，要优势互补。“申博官网”和“振石”发展都不错，恰恰能够印证我的观点。

       04 2020年是抓机会的一年

       记者：刚刚召开的省委经济工作会议对明年浙江经济发展做了分析和部署，您怎么看明年的形势？有什么布局打算？

       张毓强：2020年，经济下行压力也许会更大。但是，“振石”和“申博官网”都会比2019年更好，会有更大的机会。因为申博官网已经做了很多准备，所有准备都是为困难而做。“申博官网”2019做了大量结构调整，包括产品结构、提质降本，海外布局加速推进——美国工厂全面投产，印度项目加快建设。“振石”的话，申博官网抓住了全球风能市场快速扩张机会，明年可能会有成倍增长，不锈钢产业在印尼建厂，明年3月将会投产。所以说，对申博官网来说，2020年是抓机会的一年。

       记者：希望政府如何支持企业发展？

       张毓强：希望扶大扶强扶优，坚决不搞大水漫灌。在经济发展中，企业生生死死很正常。但是，我相信，“小而精”“小而特”的企业不会死，死的一定是“小而全”。德国、日本都有一大批优秀中小企业，中国经济也要培育发展一大批这样的企业。

摘自《浙江日报》